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“互联网”红江橙让好味道卖出好价钱

  • 责任编辑:曹悦
  • 发布时间:2020-06-06 20:52:29
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1971年被发现、培育以来,广东农垦红江农 场生产的“红江牌”红江橙多次被评为国家级优质 产品、名牌产品,获得农业科技进步奖项。同时, 红江橙的生产基地一一红江农场也被国家农业部认 定为南亚热带作物名优基地,标准化生产示范园、 红江橙最佳的生长的环境。红江橙一度成为党和国 家领导人接待外宾时的“国宴佳果”,有着“中国橙 王”的美誉。

上世纪的80年代后期到90年代初,红江橙种 植业达到鼎盛时期,种植面积最多时达60万亩,年 出口量近万吨。可惜好景不长,由于黄龙病的危害, 短短几年时间,红江橙几乎毁灭,到1996年,红江 农场的红江橙仅余下2000亩。

“十二五”期间,农业部及广东农垦提出要稳 步发展红江橙,并制定了红江橙产业发展的扶持政 策和系列配套措施,使红江橙得到较快的恢复。

2013年,我大学毕业后来到红江农场工作,开 始探索通过“互联网+”渠道,将红江橙传统营销 方式与现代新媒体营销方式相结合,加大红江橙品 牌宣传力度。在我的主要策划下,近3年农场投人 100多万元,用于红江橙品牌的系统化塑造,包括 品牌传播、包装设计、网店建设和电商团队建设, 大大提升了红江橙的品牌价值,吸收了众多顾客 网购和到农场实地采购红江橙。红江橙市场均价由 2013年的5-7元/斤,2014年一路上涨到8-元元/斤, 2015年更是上涨到9-11元/斤,农场职工收入较往 年翻了一番。

红江橙多汁化渣、甜酸适中,广受消费者喜 爱。但是,正宗的红江橙却不易买到。主要是产地 种植面积小、产量少,因此市面上假冒红江橙、以 次充好的现象屡见不鲜,消费者难以分辨,对红江 橙的品牌形象造成了严重损害,很多人感叹“想吃 也吃不到正宗的红江橙”。

针对此种情况,我在单位领导的大力支持下, 开始探索在淘宝网上开办红江橙卖场。2013年底, 红江农场淘宝店开张,我决心把红江橙的好味道传 递给千家万户。

在讲好品牌故事的同时,严把质量关。从果农 采摘进行初步人工筛选后,经过测量、糖分测试, 再到清洗、贴标签、装箱排列的每一道工序,精挑 细选,才能发货”而且电商销售与传统渠道不同, 我通过微博、微信跟粉丝交流,将橙子从树上采摘 到打包发货的全过程进行图文直播”2014年底,为 了让顾客更了解红江橙,我又开设了微店、开通了 微信支付”网络销售也不局限于淘宝店,而是全方 位、多平台、多角度地销售红江橙。

由于红江农场地处偏僻,使用快递运送生鲜水 果是个难题”我主动联系顺丰速运公司区域负责人, 促成了双方的合作,打破了物流短板,让红江橙与 顾客的时空距离大大缩短,实现广东省内一天到达, 全国两到三天内送到。经过3年的发展,带动了许 多年轻人回场网售红江橙,网上快递红江橙已成为 “平常事”。如今,农场已有多个物流公司的开设快 递网点,每年快递出去的红江橙占总产量的三分之

   电商时代,品牌建设与销售是紧密相连的,良 好的品牌声誉能带旺销售环节3年来,我带领电 商团队主要从以下几方面下功夫:

   与百度公司合作,搜索“红江橙” “红江农场” 等关键词,消费者在首页就能看到关于红江橙的网 店、产品新闻报道,提升顾客关注度。

更新红江橙相关的百度词条,修改词条里面有 误的文字、图片,使消费者看到准确的产品信息。

创作红江橙的品牌故事。邀请电视台拍摄专题 片《人间仙果“红江橙”》,并发布到各主流视频网 站,通过朋友圈转发观看,点击量累计十几万人次, 在杂志上刊登宣传画,扩大红江橙的品牌知名度。

印制宣传册。设计了红江橙的吉祥物“小红” 和“江仔”,输出文化附加值;撰写了数十篇网络文 章,通过微信朋友圈转发,提升红江橙的网络影响 力。

重塑品牌形象。由于旧包装箱使用了20多年, 美观度已不适合消费者的需求。我积极与广告设计 公司联系,参与构思设计,几易其稿,重新设计了 红江橙的外箱包装、宣传册。新包装凭借清新庄重 的特点,受到消费者们的赞赏。

电商平台的搭建是网络销售中最重要的环节, 2214年底,我带领团队开始建设红江农场电商中 心,目前该场的网售平台已逐步完善,电商团队致 力于网店的维护、装修、商品信息发布、图文美工 等业务工作。平时,通过观看电商运营的视频课程, 参加各类交流会、培训班、以及两个大型农展会 (中国国际农业博览会、广东省农博会),学习各类 电商平台运营的业务知识,初步建立了一支懂电商、 懂产品的业务团队。

22151212日,策划并成功举办了 “正宗 红江橙开摘活动”。与各大主流媒体联系紧密,将红 江橙的品牌故事、红江橙吉祥物、红江橙电商平台 等广而告之。通过主流媒体的报道,带动了自驾游、 旅游团到红江农场采摘橙子,使更多职工创收。

通过3年多的时间,我从创作红江橙的品牌故 事,到开设网店销售红江橙,再到设计吉祥物、宣 传册,运用“互联网+红江橙”进行品牌营销,激 发出红江橙的品牌文化和附加值,提升了品牌关注 度,示范带动了当地年轻人“网售红江橙,回乡创 业”的热潮,促使农场红江橙热销,价位稳步上涨, 职工收入翻番。

网上探索,线下尝试。我主动与广垦绿色农产 品公司联系,促成农场与佳鲜农庄达成战略伙伴关 系,使优质的红江橙通过020模式重新“登陆”珠 三角各大城市。221511月,与佳鲜农庄筹划红江 橙预售工作,通过网上商城的直销与分销,吸引了 众多顾客提前预订,首批预售的红江橙达9000斤; 同时通过网店咨询,直接到农场采购红江橙的也不 少,有效带动线下销售,农场创收明显。

重视品牌建设与推广。主动与专业设计团队联 合,对红江橙的外箱包装进行全新设计;初步建成 红江橙网售平台和红江电商中心;全力推进红江橙 生态原产地申报和农产品质量追溯体系建设,红江 橙在2215年广东省农博会上荣获“广东省名优特新 农产品”。

结合“互联网品,我通过开设网店,将精选、 优质的红江橙通过网络营销提高“身价”销售到全 国各地,受到了新闻媒体的关注,《人民日报》、《农 民日报》、《南方日报》等纷纷报道CCTV-7农业 频道、广东电视台、湛江电视台等电视媒体也到农 场进行采访拍摄。结合各大媒体的新闻报道、专题 视频、杂志宣传、微信文章等多角度、多方位宣传 红江橙,系统化地重塑着红江品牌。这些推广,社 会反响强烈,大大提升了红江橙的品牌价值,带动 全场红江橙价格稳步上涨,品牌的建设与推广进一 步促进了企业增收。

随着农产品电子商务的发展,“互联网+农产 品”成为现代农业新的经济增长点,可将优质农产 品通过电商平台进行交易,让更多农产品能以更具 市场价值的方式销售出去,逐步形成农产品电子商 务产业链,拓宽农产品的网络营销份额,帮助群众 致富,意义非凡。